Exportaciones y comercio internacional

Exportar o no exportar, ahì està el dilema

A veces las pequeñas y medianas empresas se enfrenta a ciertas disyuntivas en cuanto exportar o no exportar. La intenciòn es muy grande pero ¿tienen capacidad exportadora?. Nuestras pymes se han encargado en promover lo autòctono, la cultura y lo innovador de nuestros productos lo que en mercados internacionales representa un alto valor monetario. Algunas pymes sueñan con dar el salto a otros mercados, generalmente por que el mercado interno no està acostumbrado a pagar el precio de sus productos y que los extranjeros si estan dispuestos a pagar.

La idea de este artìculo es analizar ese dilema al que se enfrentan las pymes antes de exportar. Lo hemos expresado en otras publicaciones anteriores que cuando se suma la intenciòn y la preparaciòn (plan de internacionalizaciòn o plan de exportaciòn) con seguridad que los resultados seràn positivos.

Pasos a seguir hacia la exportaciòn:

Paso 1 : Anàlisis interno de la decisiòn y la intenciòn.

Implica un proceso de reflexiòn con una visiòn a largo plazo, mucha paciencia y capacidad para adaptarse al proceso, estar conscientes del tiempo y los recursos que deben involucrar y aprender haciendo a travès de los errores ya que los mismos son la experiencia para corregir y mejorar el proceso y adaptar la pyme y los productos a las exigencias del nuevo mercado.

En este momento se deben de plantear las siguientes interrogantes:

  • En cuanto a capacidades competitivas y líneas de mejora: ¿son mi marca y mi diseño atractivos para un mercado extranjero?, ¿tiene mi empresa capacidad productiva?, ¿estamos organizados y tenemos los recursos humanos necesarios?, ¿sabemos como comercializar en otros mercados?, ¿tenemos capacidad y experiencia de gestiòn?
  • En cuanto a la capacidad exportadora: ¿conozco los costos necesarios para exportar?, ¿està mi pyme preparada para las barreras y obstáculos?, ¿cuáles son las condiciones de acceso al mercado?, y ¿còmo puedo entrar al nuevo mercado?

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No es fàcil pero es posible. Es preciso trabajar esa idea que tienen en mente, hacer un plan y manos a la obra para llegar a la acciòn de exportar.

Nosotros desde CAFEÌNA PARA SU NEGOCIO estamos  para ofrecerles toda la asesorìa en la realizaciòn de su Plan de Exportaciòn o Plan de Internacionalizaciòn.

Esperen nuestra siguiente publicaciòn en la que les ampliaremos el PASO 2 hacia la exportaciòn.

 

Nadia Arèvalo Muñoz

 

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Ferias en Alemania – Enero – Parte 2

Y seguimos con nuestras publicaciones sobre las ferias en Alemania. Cabe destacar que hay ferias que serìan muy atractivas para aquellos que estèn interesados en conocer sobre productos alemanes de alta calidad y originalidad. La gran gama de productos que se encuentran en este paìs pueden ser una oportunidad para aquellos cuya actividad comercial sea la importaciòn.

Ferias de Enero -Parte 2

  • ISPO  MUNICH (Plataforma de la Industria de Productos Deportivos ): desde el año 1970 se celebra en la ciudad de Munich. Organizada por la empresa Messe Munich GmbH (www.messe-muenchen.de ).  Dirigida a la industria del deporte en toda su gama de artìculos, vestuario, moda y accesorios  (www.ispo.com).
  • IPM ESSEN (Feria Mundial de la Horticultura): desde el año 1983 se organiza en la ciudad de Essen. Organizada por la empresa Messe Essen GmbH (www.messe-essen.de). Dirigida a la industria agrìcola, jardinerìa y paisajismo, floristerìa y la tecnologìa utilizada para dichos sectores (www.ipm-essen.de)
  • SPIELWARENMESSE (Feria Internacional del Juguete): desde al año 1949 se lleva a cabo en la ciudad de Nuernberg. Organizada por la empresa Spielwarenmesse eG (www.spielwarenmesse-eg.de). Dirigida a la industria relacionadas con los juegos convencionales y jugetes para niños y adultos, juegos digitales y artìculos para fiestas infantiles, regalos y artìculos para el tiempo libre y ocio (www.toyfair.de).

No olviden revisar los links de cada feria y ahì encontraràn las listas completas de los exponentes y participantes en las mismas. Lo interesante es encontrar empresas y oportunidades de negocios de todo el mundo. Nosotros estaremos a la orden para ofrecerles informaciòn detallada y los servicios que les podemos ofrecer de acuerdo a sus necesidades. Recuerden que nos especializamos en acompañarlos en la elaboraciòn de su plan de exportaciòn y su participaciòn en eventos internacionales. Para mayor informaciòn nos pueden escribir a: cafeinaparasunegocio@gmail.com

La pròxima semana empezaremos con la lista de ferias celebradas cada febrero.

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Nadia Arèvalo Muñoz

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Ferias en Alemania – Enero -Parte 1

Y siguiendo con nuestro ùltimo artìculo sobre el prestigio y calidad de las ferias organizadas en Alemania. Les traemos un listado mensual de las ferias mas importantes que se realizan cada año en este paìs europeo. Aunque ya estamos finalizando febrero, no està de màs, dar un vistazo a esta lista que nos podrà servir para visualizar nuestra participaciòn en ferias para el pròximo año.

Ferias de Enero

Nos vemos la pròxima semana para seguir ampliando esta interesante lista, no se olviden de revisar los links sugeridos para cada feria, ahì encontraràn listados completos de las empresas participantes y su procedencia, que por cierto, en algunas ferias hay representaciones de màs de 100 paìses y muy poca representaciòn latinoamericana, lo que puede ser una ventaja para nuestras pymes y la oportunidad de mostrar la autenticidad de nuestros productos y servicios en dichos eventos.

Y si desean obtener informaciòn en detalles, no duden en contactarnos cafeinaparasunegocio@gmail.com. Recuerden que una feria es el mejor lugar para empezar con su plan de exportaciòn. Muchos contactos esperan por lo que su empresa puede ofrecer al mercado europeo.

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Nadia Arèvalo Muñoz

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¿Dónde se organizan las mejores ferias del mundo? Alemania

Alemania no solo es reconocida mundialmente por sus cervezas, sus famosas marcas de autos, ser campeones de futbol del reciente mundial Brasil 2014 y entre otros aspectos relacionados con el impacto comercial e industrial que su economìa genera en el mundo. Es un país que cuando hablamos de comercio y de negocios ha sido reconocido por organizar  las ferias internacionales con más alta calidad y nivel organizativo.

Y para que entendamos un poco por que los alemanes son los mejore haciendo este trabajo, les estaremos ofreciendo una serie de publicaciones sobre las diferentes ferias que se organizan cada año en este país y los sectores a los que están dirigidos. Adicionalmente, les ofreceremos información sobre las herramientas que pueden encontrar en las páginas web de cada feria y como las pueden aprovechar antes, durante y después de su participación en las mismas. La publicación de hoy les facilitará información sobre quienes están detrás de las ferias alemanas y donde podemos encontrar contenido general sobre sus organizadores y la forma en que ellos trabajan.

La organizaciòn AUMA – Verband der deutsche Messewirtschaft en alemàn o lo que en español se podría traducir como Asociación Alemana de Ferias (www.auma.de) es el organismo que aglomera socios, aliados y empresarios que le dan forma al mercado de las ferias en Alemania. En este sentido existen 2 grandes actores que sostienen y hacen que dicha asociación tenga fuerza y presencia en lo que hacen. Ellos totalizan 22 miembros que representan, por un lado, las asociaciones comerciales e industriales del país, y por otro lado, las compañías expertas en organización de ferias y eventos comerciales y de negocios.

En resumen, las ferias en Alemania, ofrecen a sus visitantes y expositores las siguientes ventajas:

  • Nivel internacional en la que podrán hacer contactos y negocios con expositores de todo el mundo y de Alemania. Todos reunidos en un solo lugar y momento.
  • Alta capacidad organizativa demostrada por los organizadores de las ferias lo que permitirá a sus visitantes tener una atención completa y amplia. Encontraran cada detalle e información relacionada con el sector o industria de la feria que decidan visitar.
  • Precios accesibles en montaje de stands para expositores y apoyo logístico garantizado por parte de los organizadores.
  • Centro de convenciones  de negocios en el corazón de Europa con facilidades logìsticas en cuanto a vuelos, hospedaje, transporte y otros. Es la oportunidad de conocer, aprender y hacer negocios dentro de un mercado con aproximadamente 450 millones de consumidores y con alto poder adquisitivo.

Pymes exportadoras, las ferias son una inversión, una oportunidad y una excelente opción para investigar y conocer de sus aliados, sus competidores y sus chances de incursionar en este mundo. Nosotros les invitamos a seguir nuestra serie de publicaciones sobre las ferias que se realizan en Alemania y los servicios que Cafeína para su Negocio les ofrece para que su participación en las ferias alemanas sea exitosa.

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Nadia Arévalo Muñoz

 

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