Archivo mensual: julio 2014

¿Para qué nos sirve un Plan de Negocio?

En varias ocasiones al conversar con clientes, empresarios y emprendedores, llama mucho la atención que ante la pregunta ¿tienen un plan de negocio para su empresa? Algunos no tienen una respuesta precisa sobre el tema ya que es muy probable que sus proyectos empresariales empezaron de una manera apresurada y las circunstancias no les permitió pensar en elaborar el Plan de Negocio. Además, que la falta de conocimiento los llevó a suponer que solamente las grandes empresas necesitan esta herramienta.

En este artículo, expondremos una pincelada de lo importante que es para una micro, pequeña y mediana empresa tener un plan de negocio antes de registrarse, dar los primeros pasos para operar y existir en el mercado.

¿Qué es el plan de negocio? El plan de negocio es la idea de negocio o de inversión plasmada en un documento que permite definir el proyecto empresarial, sus productos o servicios a ofrecer y la forma en que se ejecutará para la obtención de ganancias y su permanencia en el mercado. ¿Y para qué nos sirve? A nivel interno, el plan puede ser la guía para el emprendedor en el que podrá exponer las oportunidades, riesgos, fortalezas y debilidades de la idea de negocio. Además,  permitirá tener un análisis real de la ejecución de su idea y poder elaborar estrategias empresariales de acuerdo a la realidad y la necesidad del mercado que el empresario quiere conquistar. A nivel externo, el inversionista tendrá esta herramienta como tarjeta de presentación ante potenciales socios, solicitudes de préstamos bancarios, participación en proyectos de financiamiento de la cooperación internacional y el estado, participación en alianzas estratégicas del sector, entre otro tipo de oportunidades formales.

¿Cuáles son los elementos básicos de un Plan de Negocio?
En términos generales, el documento debe tener los siguientes elementos:
• Descripción de la empresa y la forma legal seleccionada ya sea para tener existencia como persona natural o jurídica.
• Productos o servicios que ofrecerán, sus características, las diferencias con los productos existentes y las ventajas para los consumidores o futuros clientes.
• Mercado y sector específico en el que se posicionará.
• Mercadeo y distribución del producto o el proceso de atención al cliente si se trata de un servicio.
• Administración del negocio y organización de la empresa.
• Plan financiero de 3 a 5 años aproximadamente o puede ser por más tiempo.

Cabe mencionar, que los requisitos mencionados arriba pueden ser ampliados y distribuidos en el plan de negocio conforme a las necesidades e intereses del emprendedor. El blog CAFEÍNA PARA SU NEGOCIO, les invita a elaborar un plan de negocio que les permita obtener una radiografía de su idea de negocio y de lo que su empresa estará ofreciendo a la clientela y a potenciales inversionistas. Recuerden que este documento es su tarjeta de presentación que contiene cada detalle de su inversión y una vez elaborado les permitirá tomar decisiones y encontrar respuestas  relacionadas con el día a día de las actividades de su empresa.

La fibra de tu Negocio

Nadia Arévalo Muñoz

 

Salmo 23

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Normativas sanitarias y fitosanitarias: con paso seguro hacia el mercado europeo

El Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea (UE) y Centroamérica (CA) ofrece oportunidades para el sector agrícola y agroindustrial, específicamente para la exportación de productos con alto potencial comercial como semillas, hortalizas, frutas, plantas florales, pescados, crustáceos, bebidas a base de frutas, frutas frescas, condimentos, artículos de confitería, café, té, cacao, chocolate, entre otros más. Debido a la naturaleza de estos productos, al momento de elaborar el plan de exportación, no se debe olvidar que existen requisitos relacionados con las normativas sanitarias y fitosanitarias con los cuales se debe cumplir.

¿Qué son las normativas sanitarias y fitosanitarias? las normativas son requisitos técnicos y no arancelarios que están establecidos en las regulaciones del acuerdo comercial o de los países y que tienen como objetivo proteger la vida de las personas, los animales y los vegetales y cuya aplicabilidad no debe ser un obstáculo que impida el comercio entre las naciones partes del tratado. Por consiguiente, el exportador debe cumplir con los requisitos sanitarios y fitosanitarios que el país importador contempla en sus normativas, mismas que deben ser aplicadas de forma proporcional y no discriminatoria. Obviamente, los países desarrollados tienen regulaciones mucho más avanzadas en cuanto a estos temas y para algunos exportadores nicaragüenses, se podrían considerar como aspectos nuevos que deben ser incluidos en sus procesos productivos y que hasta podrían desanimar al empresario que desea incursionar en nuevos mercados.

¿Cuál es el significado de estas normativas? En términos sencillos los países europeos tienen sus sistemas de control en relación a las condiciones sanitarias y fitosanitarias para la comercialización de productos agrícolas o agroindustriales provenientes de otros mercados. Las legislaciones contemplan requisitos mínimos para proteger la vida, la salud y el medio ambiente, lo que significa que los productos a exportar deben superar las condiciones establecidas en el mercado que se desea conquistar. Asimismo, existen los reconocidos procesos de certificación que son indispensables para darle un valor agregado y cierto status de calidad a los productos a exportar. Por consiguiente, estas certificaciones asegurarán un buen puesto de preferencia de los productos en el mercado europeo ya que estamos hablando de consumidores con alto nivel de exigencia en relación con la protección de la vida, los derechos humanos y el medio ambiente.

La oficina de comercio de la Comisión Europea ha creado una herramienta denominada Export Helpdesk (www.exporthelp.europa.eu), en la misma se puede encontrar información sobre los requisitos sanitarios y fitosanitarios y muchos temas interesantes para aquellos que desean exportar.

En resumen, los aspectos relacionados con las mencionadas normativas se podrían clasificar de la siguiente manera:

Las regulaciones sobre las exportaciones de alimentos establecen parámetros sobre higiene, residuos, plaguicidas, contaminantes, comercialización, etiquetado, categorías de productos para poblaciones específicas, entre otras normas específicas.
Las normativas sobre sanidad animal implican condiciones como la inclusión del país exportador en la lista de naciones autorizadas a exportar algunas categorías de productos hacia Europa, certificaciones sanitarias firmadas por las autoridades competentes, envíos expuestos a controles sanitarios y otras regulaciones relacionadas con la salud y bienestar de los animales.
Los requisitos fitosanitarios establecen medidas con el fin de prevenir la propagación de organismos nocivos para los vegetales y productos vegetales, por lo tanto, éstos deben de ir acompañados de un certificado fitosanitario y están sujetas a inspecciones aduaneras.
La normativa de salud pública tiene como propósito proteger la salud de la población lo que implica la supervisión y control de enfermedades transmisibles y prevenir el uso ilícito de ciertos químicos.

Los procesos de certificación para algunos productos implican ensayos técnicos de laboratorio y es obvio que requieren de cierto tiempo y costo. No obstante, una vez superados, es una garantía para incursionar con paso seguro en el mercado europeo y tener a su favor consumidores fieles a los productos nicaragüenses. Cabe mencionar, que estos requisitos técnicos varían de un sector a otro, por lo que no es una tarea fácil para aquellos que quieren exportar una variedad de productos. No obstante, les recomiendo ser pacientes por que una vez superada esta prueba, el conocimiento sobre las regulaciones y las certificaciones garantizarán un mejor proceso de comercialización. En definitiva, cumplir estas normativas, le asegura al exportador un voto de confianza a su favor y un proceso de incursión al mercado europeo de forma ágil y eficaz.

 

collage Normativas

Nadia Arévalo Muñoz

 

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Perfil: La Mueblería

El blog Cafeína para su Negocio tiene el gusto de presentarles el perfil de La Mueblería que es una pequeña empresa con 17 trabajadores (14 hombres y 3 mujeres) cuya actividad comercial está dentro del desarrollo y diseño de muebles y productos de madera.
Desde su nacimiento hace 20 años hasta la fecha, el vacío que han venido llenando en las necesidades del mercado nicaragüense es ofrecer un producto a la medida, con elevados estándares de calidad tanto en diseño como en estructuración y ergonomía. El producto es fabricado de manera responsable en cuanto a protección de los recursos naturales, equidad de género y administración del capital humano, así como, precios de acuerdo a los estándares que el cliente les exigen.
La relación con sus clientes es muy cercana ya que surgen contactos de negocio que se tornan relaciones personales con alto nivel de confianza en lo que hacen y lo que sugieren. Y es través de las relaciones con sus clientes que constantemente están innovando para que la marca La Mueblería refleje la necesidad y la satisfacción de sus clientes. Además que se enfocan en un tipo de producto que puede combinarse con materia prima como hierro, cuero, textiles, entre otros.
Y en su afán de conquistar nuevos mercados y enamorar al cliente extranjero, La Mueblería ha participado en ferias en El Salvador, Guatemala, Panamá, Estados Unidos y localmente en la reconocida feria nacional NICAMUEBLE que se realiza todos los años. Así que no se pierdan la próxima edición de esta feria para conocer más de cerca lo que La Mueblería ofrece a sus clientes.
Los invito y recomiendo visitar las instalaciones de La Mueblería ubicadas en el Km. 14 ½ Carretera a Masaya, 300 mts, hacia Ticuantepe, Nicaragua. Además, pueden contactarse con su centro de atención al cliente y hacer sus pedidos personalizados a través de:
Email : ventas@lamuebleria.biz
Página web: www.lamuebleria.biz
Facebook: www.facebook.com/LaMuebleria
Teléfonos: (505) 2279-9010, (505) 8851-6579
Y no se olviden de incursionar en comprar, adquirir y valorar lo HECHO EN NICARAGUA. Y sigamos construyendo espacios para el reconocimiento de las marcas nicaragüense.

 

Fotos la Muebleria

Nadia Arévalo Muñoz

 

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